Ogni volta che un agente entra in contatto con una persona che sta mettendo in vendita la propria casa, alcune delle prime cose che dice è:
“Non svendo la mia casa!” - E lo dice ancor prima di avergli mostrato un’analisi dei valori di mercato per il suo immobile.
“Non ho fretta di vendere! Posso anche aspettare.” - Ma allora perché è in vendita oggi?
“Non devo vendere per forza, sto bene dove sto.” - Stessa riflessione di prima, perché vendere allora?
Questi tre brevi esempi, che si ripetono ogni giorno, sono la dimostrazione che il cambiamento spaventa e vengono usati come arma in difesa dalla paura di cambiare. Voglio tranquillizzarvi dicendovi che è un atteggiamento assolutamente naturale, chiamato anche sotto altre forme, come NO di riflesso. Un aspetto importante quando si mettono i primi passi è capire come scardinare questi principi che sono ancorati nel profondo della nostra natura umana, ponendoci delle semplici domande, semplicemente facendo un’autoriflessione:
Perché sto vendendo? Cosa mi spinge a fare questo passo? Cosa accadrebbe se non riuscissi a vendere casa nei tempi che mi sono prefissato?
Se la risposta è: NULLA, non accadrebbe assolutamente nulla, allora il mio consiglio è fermarsi. Perché? Semplice, se non sia ha la giusta motivazione si corre il rischio di aspettative troppo alte e bruciare (gergo usato nel nostro ambito, quando un immobile diventa di difficile vendita) la propria casa sul mercato immobiliare e renderla invendibile.
Se al contrario la riposta è: sarebbe un problema! Allora sei sulla strada giusta e ti occorre fare un’analisi dei valori di mercato in maniera autonoma e meglio ancora affidandoti ad un professionista. Voglio ricordare che non si è obbligati a vendere tramite agenzia immobiliare, ma i rischi che si corrono sono molti (ma non è questo l’articolo volto a questo panorama). Tornando alla motivazione della vendita se come visto è giusta, le tre domande di riflessione appena citate possono portarti a capire se è ora di vendere e cosa fare una volta presa la decisione. Affronteremo i passi da fare nei prossimi articoli, non perdetevi il nostro blog!
